Minsait y Vistex: Una colaboración en evolución hacia la excelencia en Gestión Comercial Inteligente
El tejido empresarial español, se ha enfrentado a grandes transformaciones debido a factores macroeconómicos. Para mantenerse a la vanguardia, las empresas han integrado la digitalización en sus operaciones, haciendo esencial una gestión precisa de precios, descuentos, promociones y stock.
Un manejo eficiente de estas operaciones puede marcar la diferencia entre crecimiento o estancamiento. Desde Minsait y Vistex hemos observado que las herramientas avanzadas de gestión de precios pueden aumentar los márgenes en un 6-10%, mejorar la lealtad del cliente y favorecer un crecimiento sostenible.
Los datos como activo estratégico clave para la toma de decisiones informadas... .
Vistex ofrece soluciones que proporcionan visibilidad y control sobre procesos clave, garantizando que cada euro invertido contribuya al crecimiento de la empresa.
Gestión de precios
Acuerdos comerciales
Gestión de márgenes
Promocioness
Principales retos y desafíos del sector
- Los descuentos mal gestionados reducen márgenes y ROI.
- Mantener lealtad sin sacrificar márgenes es difícil.
- Las promociones alteran la demanda y requieren coordinación con proveedores.
- Cumplir con regulaciones es esencial.
- El análisis de datos es clave para decisiones informadas.
- Las guerras de precios con competidores pueden afectar el mercado.
¿Por qué elegir Minsait?
- Ofrecemos un enfoque integral y detallado para resolver los desafíos de nuestros clientes.
- Conocimiento: Dominamos los procesos de la cadena de valor y el mapa tecnológico asociado a cada uno de ellos.
- Equipo de trabajo: Combinamos capacidades de negocio y técnicas, creando un equipo multidisciplinario altamente especializado.
- Método: Utilizamos aceleradores y actividades predefinidas para asegurar una implementación eficiente y efectiva.
- Referencia: Basamos nuestras soluciones en casos de éxito, aportando experiencia comprobada en el sector.
Generamos impacto en los negocios de nuestros clientes
Caso de uso: Gestión de Precios
La implementación de un sistema automatizado para optimizar la gestión de precios se realiza a través de SAP Extended Price Management by Vistex o GTMS Price Management en la nube, compatibles con cualquier ERP. Estas herramientas permiten gestionar datos de precios no contractuales mediante una interfaz flexible, automatizar actualizaciones masivas y optimizar operaciones con márgenes reducidos.
Los beneficios incluyen una gestión eficaz de precios, manejo de modelos complejos, estrategias de precios flexibles, simulación de escenarios para la toma de decisiones, cumplimiento de políticas de precios y visualización en tiempo real de márgenes de beneficios. Se aplica en sectores como alimentos, electrónica, salud animal y productos químicos.
Caso de éxito: Jealsa
Jealsa, líder en la industria de conservas en España, ha adoptado Vistex como solución estratégica para gestionar contratos con clientes, proveedores y comisionistas. Esta implementación ha permitido un control preciso de las operaciones de ventas externas, la gestión de condiciones fuera de factura y la automatización del cálculo de provisiones.
Además, la integración con SAP Cash Management, SAP AFO y SAP Sales Cloud ha brindado una visión completa de la gestión comercial. Jealsa también ha optimizado el control de márgenes y la proyección de cierres mensuales, y planea implementar nuevas funcionalidades de pricing para seguir mejorando su eficiencia operativa.
Caso de éxito: Grupo Fuertes
Grupo Fuertes, uno de los principales holdings empresariales de Europa en el sector agroalimentario, ha implantado SAP Vistex V4 con la colaboración de Minsait para gestionar sus acuerdos comerciales de manera eficaz y transparente.
El proyecto se desarrolló en dos fases: la primera, mejorando los acuerdos comerciales y automatizando tareas, y la segunda, enfocada en el desarrollo de nuevos informes. Esta solución ha brindado a Grupo Fuertes una ventaja competitiva, permitiéndole adaptarse mejor a las necesidades de sus clientes, controlar sus márgenes, reducir errores y acceder a información precisa y actualizada de su negocio.
Caso de éxito: Pescanova
Pescanova, con más de 10.000 empleados y presencia en 27 países, es reconocida por su innovación y compromiso con la sostenibilidad y el respeto a los recursos marinos. Pescanova confió a Minsait la reimplantación de SAP Vistex tras la implementación de SAP S4HANA.
El proyecto incluyó la configuración de los módulos Incentives Administration y Paybacks and Chargebacks, para gestionar de forma eficiente incentivos comerciales, descuentos, devoluciones y cargos, así como mejorar la rentabilidad y aumentar la fidelización de clientes. Esta solución ha proporcionado una visión global y detallada del negocio. La integración con SAP ERP y herramientas de análisis ha facilitado el acceso a información clave, proporcionando una visión global y detallada del negocio y mejorando el proceso de toma de decisiones estratégicas.